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新手開網店怎么找貨源
日期:2018-12-05 17:19:18; 來源:新疆十一选五开奖走势图乐彩网

 新手開網店怎么找貨源?IwM帝國網站管理系統

  貨源分為虛擬貨源跟實物貨源兩種。IwM帝國網站管理系統

  接下來介紹一下實物的貨源尋找方式!IwM帝國網站管理系統

  首先談談新手賣家去批發市場認識上的幾個誤區:IwM帝國網站管理系統

  一、批發商很拽,總是愛理不理的。IwM帝國網站管理系統

  二、拿貨少,人家給的價格就高。IwM帝國網站管理系統

  三、不認識的人容易被坑。IwM帝國網站管理系統

  四、經常以做零售的思維去度量批發商。IwM帝國網站管理系統

  五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務好。IwM帝國網站管理系統

 基于以上的認識,在市場上就容易犯以下一些錯誤。IwM帝國網站管理系統

  一、敵對心態,時刻警惕。IwM帝國網站管理系統

  疑心批發商說的每句話都是假話,你對批發商含有敵意,難保批發商不會對你含有敵意,敵意的雙方距離是沒辦法拉近的,你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是,以自己的真誠換別人的真誠,就像朋友拉家常一樣,不管批發商說的是真話還是假話,我們都裝出一副很認同的樣子,至于你心里當然自己有桿秤,東西好你就拿,不好就不拿,但是關系還是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。IwM帝國網站管理系統

  二、話太多。IwM帝國網站管理系統

  人說言多必失,你是新手,但是不要裝,很多人都害怕別人聽出來你是新手,所以不斷的說話來掩飾,想給人經驗豐富的感覺,對服裝成本款式面料這些是如何的了解,其實你說的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出來,真的要坑的話,就會坑那種自以為了不起,不懂裝懂的人。IwM帝國網站管理系統

  其實,新人是商家最喜歡的客戶,他會極力拉攏你的,因為老客戶就那么些,不斷增加新客戶才是批發商應該努力做的事情,而且一個新人很容易和批發商建立長久合作關系,因為既然是新人,一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批發商市場是最受歡迎的,除非這個批發商不想把生意做好。IwM帝國網站管理系統

  三、害怕被坑,死命砍價。IwM帝國網站管理系統

  這類朋友一般都得不到好臉色,以零售的思維去度量批發,會有一定的差異。你只要說你是拿批發的,一般不會被宰。要拿到好價格,一般要注意以下幾個問題:1、自己要像個拿批發的,進店不要每件衣服都要試一下,看的很仔細的,先大概瀏覽一下就行了,覺得風格口味都對,就談價格。挑款就等到商家已經明白你的意圖,再來,剛進店就老徘徊在一兩個款式上,有可能會被認為是零售客戶,而批發市場的批發商對零售客戶,一般是不怎么搭理的。2、時間上除非是老客戶,一般去批發市場還是中午之前去比較好,8店到10店合適,這個時候是傳統市場的批發時間。進店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個批發店里,有2到3個人,注意觀察誰是老板,誰是營業員??臣鄄灰矣翟?,就找老板。老板比營業員好說話的多,也能做主,尤其是重視有潛力的新客戶。IwM帝國網站管理系統

  四、做人很高調。IwM帝國網站管理系統

  這點要切忌,有的朋友可能開過幾家店了,也是宏圖大志,說話難免比較牛X了,動不動就是我幾家店,我生意如何好,我要全部上你家伙,我一個月銷售多少,你給我什么價格?其實你說這些跟批發商有什么關系?你規模大,銷售高跟他毫無關系,他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候,不會認為你會成為大客戶,批發市場只有一個法則,拿貨多的是大哥,你只有真正的成為了他這里的大戶,才在他面前牛的起來?;八禱乩?,在批發市場做生意的,什么樣的客戶沒見過,什么樣的牛人沒見過,批發商年銷售幾千萬上億的都多的是,沒吃過豬肉也看過豬跑,希望在批發商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶,不是用這種方法的。你只要看好什么款式,一款來個10來件,然后告訴老板,我先拿點樣回去賣賣,好賣我過來多拿點,就簡單幾句話就行了,他沒有理由不給你批發價或者低價,很多都會問你要電話的。IwM帝國網站管理系統

  五、我是來照顧你的生意,你想賺我的錢,你就要對我好。IwM帝國網站管理系統

  這個想法現在很多人都沒有了,因為話可以倒過來說,你到他這里來拿貨,是找賺錢的方法的,你也靠著批發商賺錢的,市場那么大合適你的批發商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的,不要覺得你是顧客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是長久之道。IwM帝國網站管理系統

  零售商和批發商是處于服裝行業的不同環節,各自分工不同,大家需要相互合作,共贏。零售商和批發商是兄弟,需要相互幫襯,任何一方發展的不好,都會影響另外一方的發展。相互之間不是敵人是朋友,是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發市場以及批發商和自己的關系,我們在批發市場上就會如魚得水,決勝批發市場就是這么簡單。IwM帝國網站管理系統

  同樣是在做生意,必然有人賺錢,有人賠錢,甚至血本無歸。這說明,做生意的學問大著哪!IwM帝國網站管理系統

  批發和零售的利潤模式IwM帝國網站管理系統

  批發和零售最大的區別是:批發商賣單個商品利潤低,只有通過大批量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個商品利潤高,但出貨量要比批發商少。IwM帝國網站管理系統

  開店初期,大多經營者因為不想壓太多的商品,而會選擇每種商品只進一小部分作為樣品,通過樣品去慢慢了解消費者的市場需求。若發現哪一種商品需求量大,再去補貨也不遲。這樣做相對更穩妥一些,風險也會小很多。IwM帝國網站管理系統

  但這種進貨方式也有一個缺點,就是批發商一般不愿給你貨,價格也要比批發價格高出很多。這樣一來,你的賣品因進貨價格高,售價自然不菲,缺乏市場競爭力,讓很多顧客望而卻步,無形中干擾了你對這個產品的市場遠景的判斷。所以,進貨之前,你需要深入了解你的客戶群的消費需求,對自己的選貨眼光要有絕對的信心。并且在進貨過程中要給批發商以足夠的誠意和決心,用進貨的數量來爭取拿到一個較好的批發價格。IwM帝國網站管理系統

  怎樣進貨與補貨IwM帝國網站管理系統

  進貨的商品種類,第一次應該盡可能的多,因為你需要給顧客各類產品的選擇。種類越多,顧客選擇的空間越大,其需求取向越容易被你了解,其消費潛力也越能被激發。IwM帝國網站管理系統

  當對顧客有一定了解,你就可以鎖定一定種類的產品。因為資金有限,所以只有把資金集中到有限的種類上,你才可能單個產品進貨量大,要求批發商給予更低的價格。IwM帝國網站管理系統

  當你發現某件商品熱銷時,就需要快速為這個商品單獨補貨,這時不管從所花費的時間和資金上來看,都是得不償失的。而如果不補貨的話,就只好眼睜睜看著顧客失望的離去。IwM帝國網站管理系統

  但是,假如你進了五件同樣的商品,在它們的銷售期內,其他的產品也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨,來提高補貨的效率,并節約補貨開支。IwM帝國網站管理系統

  如何獲得批發商的支持IwM帝國網站管理系統

  能影響到批發商對你的支持有兩個因素:IwM帝國網站管理系統

  第一是你首次進貨的金額。假如你首次進貨的金額太少,批發商會以為你沒有實力或對他的產品缺少信心,而不會重視你或對你產生不了什么印象。IwM帝國網站管理系統

  第二是補貨的頻率。假如你常常到批發商那里去補貨,即使每次數目不多,但批發商知道你的貨物周轉快,能夠為他帶來長期的效益,那么他也會重視你。IwM帝國網站管理系統

  批發市場的規則IwM帝國網站管理系統

  第一, 不要在批發商店慢慢檢查你所批的貨品。當你提到貨后,只要把數目點清就可以了,一般都是回去發現貨品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批的店里點貨,會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不愿長期與你打交道。IwM帝國網站管理系統

  第二, 不要指望通過批發商換貨來降低風險。進貨時,千萬不要對批發商提出假如產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問,就會被批發商認定為你以前沒做過生意,是生意場上的新手(假如風險可以控制到這種地步,可能誰都會發財)。IwM帝國網站管理系統

  第三, 批發市場里價格的調整很小。批發商單件商品的利潤很低,商品價格的下調一般都在百分之二到百分之三,能夠降個百分之五就已經很厲害了。假如你死纏著批發商要求在批發價上再打個八折,就會讓批發商知道你是個新手。另一方面,在批發市場里一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路,而且都是買家自己負責,碰個好的批發商的話,他最多愿意幫你去托運,但是到目的地的費用和托運費肯定都是買家自己付的。IwM帝國網站管理系統

  第四, 網上的批發商。在網上批發,有些是我們必須注意的,例如,貨品的質量、批發商的誠信、價格等。但是有一點是明確的,我們要以相對低的價格進到自己滿意的商品。IwM帝國網站管理系統

  進貨必須知道的兩點IwM帝國網站管理系統

  你可知道,從廠家進貨,你拿到的價格也可能不是最低的!IwM帝國網站管理系統

  第一,很多人認為,做生意應該觀察市場上什么好賣就進什么,這樣最保險、最有把握。其實不然,因為這是在跟風經營成熟產品,風險一點都不小,甚至還更大。不管怎么賣,能把產品賣出去,掙到錢才是真的。IwM帝國網站管理系統

  產品最有把握掙錢的階段是在成長期。你可以回想一下,我們使用的日常品一開始不都是賣得很貴嗎?等到了成熟期,市場飽和了,價格也下來了,這時利潤自然也就薄了。另一方面,有經驗的商家早就做了總代,你再努力也只能在他下面分很少的一點利潤。IwM帝國網站管理系統

  第二,很多人認為進貨就直接去廠家。其實,出廠價也是有規矩的,只要是有代理商的地方,你再去廠家也是拿不到最低的價格的,因為廠家要?;ご砩痰睦?。你就是跑到廠家也是白搭,等于在當地代理商拿貨,廠家不會為你讓價,而去得罪他的代理商。IwM帝國網站管理系統

  如果該產品在當地沒有代理商,那么,廠里往往按你的進貨量來和你談出廠價。進貨量大,價格自然也就低。一些大的經銷商到廠里一張嘴就是:你別問我能進多少,你這里一年可以生產多少?這種口氣,商家敢不重視嗎?想做代理,最好是作新產品的代理,大多數人沒把握的,往往才是最有把握的!IwM帝國網站管理系統

  當然是要通過多方面的比較,才能知道哪里的價格低,怎樣進貨利潤更大。一般的進貨渠道:大的商品批發市場,直接聯系生產廠家,直接在網上批發貨品(網上批發注意防騙,你可以上網找一下那些比較具有指導意義的網站,而且要比較大型的,這樣的話既可以保證貨源又可以降低被騙的風險。IwM帝國網站管理系統

  可以上百度谷歌搜索,也可以直接找那些關于經商的網站。其實找貨源有很多地方,像阿里巴巴,勤加緣,慧聰這些都不錯的。這些網站的名譽度比較高,比較可信。IwM帝國網站管理系統